Food- Vertriebs-Experte
Professionelle Verhandlungsführung
Optimale Verhandlungspsychologie
Wer ist Volker Maihoff
Volker Maihoff Ihr Food-Vertriebs-Experte
Wenn in Unternehmen der Food-Industrie das Schlagwort „Verkauf“ fällt, steht sein Name ganz oben auf jeder Liste der Spezialisten und Berater. Renommierte nationale Kunden, verlassen sich auf seine Erfahrung und auf seine unbestechliche Meinung. Seine Verkaufskreativität ist einzigartig.
Volker Maihoff ist erfolgreicher Trainer, Berater und Coach, der weiß, wovon er spricht. Alles, was es im Verkauf zu erleben gibt, hat er in multinationalen Unternehmen wie beispielsweise Procter & Gamble (Valensina, Rolf H. Dittmeyer) oder Sara Lee (Senseo) selbst erlebt. Er blickt auf eine 25-jährige Verkaufserfahrung zurück.
Neue Energie für Ihren Erfolg!
Erfolgsgeschichte
Seit 2008 unterstützt er seine Kunden nachhaltig dabei, ihre Verkaufsproduktivität, ihr Umsatzwachstum und ihren Ertrag maßgeblich zu steigern. Hierbei hat er ein Auge für die Einfachheit des Erfolgs und die dazu führenden Erfolgsfaktoren. Und das mit Ergebnissen, die seine Kunden so nicht erwartet hätten.
Services
Ihre Eintrittskarte in die professionelle Verhandlungsführung
Erfolgreiche Verhandlungsführung
Erprobte und sofort anwendbare Verhandlungstechniken und Methoden sowie wichtige Fakten aus der Welt der Verhandlungspsychologie sichern Ihnen eine erfolgreiche Verhandlungsführung auf ganzer Linie.
Mithilfe von realitätsnahen Simulationen mit Videoanalyse stellen wir sicher, dass Sie in Ihren zukünftigen Verhandlungen keine bösen Überraschungen mehr erleben, sondern kompetent und sicher Ihre Ziele durchsetzen!
- eine Verhandlung richtig vorzubereiten
- die Wahl der richtigen Strategie zu treffen
- erfolgreiche Techniken der Verhandlungsführung sicher und souverän anzuwenden
- mit schwierigen Verhandlungspartnern zu interagieren
- auch schwierige und komplexe Verhandlungen erfolgreich abzuschließen
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Vertriebsberatung
Beratungsfokus für die Food Branche: Vertrieb
Konsumgüter- und Retail-Unternehmen sehen sich einer Reihe beispielloser Herausforderungen gegenüber.
Erstens, die Konsumenten werden zunehmend anspruchsvoller und gleichzeitig schlechter prognostizierbar.
Zweitens tobt auf der Handelsseite ein sich verschärfender Wettbewerb mit anhaltenden Konzentrationstendenzen.
Drittens werden die Hersteller mit der Forderung nach niedrigeren Preisen und besserer Verkaufsunterstützung konfrontiert. Gleichzeitig müssen sie mit passenden Produkten zu optimierten Preisen auf allen Kanälen präsent sein.
Aus dieser schwierigen Situation können die Unternehmen dennoch erfolgreich hervorgehen. Maihoff & Partner bietet ihnen Lösungen an, die sowohl die Markt- als auch die Kundenseite bearbeiten.
• Vertriebsberatung
• Markt-, Wettbewerbs- & Bedrohungsanalysen
• Entwicklung von Wettbewerbsstrategien (z.B. Verteidigungsstrategien gegenüber digitalen Wettbewerbern)
• Entwicklung von mehrdimensionalen Wachstumsstrategien
• Definition von Preis- & Erlösmodellen
• Definition der strategischen Positionierung
• Vertriebsorganisation
• Transformation der Vertriebsorganisation (Key Account Management, E-Commerce, Multi-Channel)
• Optimierung der Vertriebsregionen-Planung
• Optimierung der operativen Vertriebsaktivitäten
• Konzeption und Implementierung von effektiven Vertriebsvergütungssystemen
• Portfolio- und Preisoptimierung
• Wertbasierte und ertragsoptimierte Portfoliopreismodelle
• Internationale Preisdifferenzierung
• Kanalspezifische Preisdifferenzierung
• Dynamisches Pricing im Zeitverlauf
• Entwicklung von Eigenmarkenstrategien
• Überarbeitung von Händlerabgabepreisen, Konditionen und Boni
Kundenstimmen
Herr Carsten Büld
Geschäftsführer Vertrieb und Marketing Müller's Hausmacher Wurst, Ebstorf
"Das von Ihnen Herr Maihoff in diesem Jahr durchgeführte Verkaufstraining Verkäuferentwicklungsprogramm zum High-Performer hat zu einer deutlichen Absatz- und Umsatzsteigerung unserer Produkte durch unsere Mitarbeiter geführt. Im Rahmen initiierter Wettbewerbe, die während der Trainingsintervalle durchgeführt wurden, konnten die Erfolge Ihrer Arbeit konkret gemessen werden und damit die Effizienz der Trainingstage belegt werden.
Hierbei hat sich gezeigt, dass Ihre Erfahrungswerte und Ideen bei der Konzeption der Maßnahme zu diesen Ergebnissen geführt haben….”
Herr Peter Halder
„Herr Volker Maihoff war in den letzten drei Jahren mehrfach als Trainer und Coach für unsere Führungskräfte in der Geschäftsleitung und dem mittleren Führungskreis tätig. In dieser Zeit hat er alle an ihn gerichteten Anforderungen in der allerbesten Weise und in weit überdurchschnittlichem Maße erfüllt. Mit seiner hohen Führungs-, Personal-, Methoden- und Vertriebskompetenz und seinen kreativen und zielorientierten Training- und Coaching Bausteinen, hat uns Herr Maihoff erheblich weitergeholfen.
Seine Lösungsansätze für Personalführung und der Zielerreichungskompetenz hatten salopp formuliert „Hand und Fuß“ und wurden durchweg in die Tat umgesetzt. Schon nach kurzer Zeit haben sich Verbesserungen innerhalb unseres Unternehmens gezeigt, was wir zu einem großen Teil den Konzepten von Herrn Maihoff verdanken.“
Traditionsbäckerei Steiskal
Trainingsmaßname für die Traditionsbäckerei Steiskal
Den meisten der über 650 Mitarbeitern der Handwerksbäckerei Steiskal ist der Name Volker Maihoff ein Begriff:
Seit fast fünf Jahren sitzen viele von Ihnen in Kleingruppen immer wieder in dessen hervorragenden Verkaufstrainings
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